fbpx
Skontaktuj się
przychodu z upsellingu w White Bits
200 tyś
wyższy przychód rekurencyjny i 2 x mniej rezygnacji w Kaman
15%

Szkolenie podstawy sprzedaży dla
handlowców B2B i sales managerów

Sukces w sprzedaży B2B to nie loteria ani tajemna sztuka.
To połączenie wiedzy, doświadczenia, procesów i analityki.
Eksperci Casbeg wprowadzą Twój zespół sprzedażowy
w to wszystko, co niezbędne dla handlowców B2B,
aby efektywnie pracować na leadach.
Dzięki praktycznym ćwiczeniom i przykładom
z życia uczestnicy będą mogli natychmiast
zastosować zdobytą wiedzę w praktyce.

Zacznij działać
casbeg doradztwo sprzedaż

Zaufali Nam

Dzięki szkoleniu Twoi sprzedawcy i menedżerowie sprzedaży będą:

Skuteczniej identyfikować i kwalifikować leady, aby najwięcej uwagi poświęcić tym najlepiej rokującym.
Budować nici relacji i zaufania z klientami, przygotowując lepsze oferty, a nie jedynie wciskać im prezki i pushować domknięcia.
Efektywnie negocjować i szybciej finalizować transakcje, aby nie przeciągać tematów w nieskończoność
Rozwiązywać konkretne problemy i pracować na konkretnych przypadkach podczas warsztatów.
Zamawiam szkolenie dla handlowców B2B!

Zainteresowany rozwojem Twoich handlowców i wzrostem wyników sprzedaży w Twojej firmie?

Skonsultuj z nami profil swojej firmy oraz najważniejszych pracowników. Ustalmy plan rozwojowy dla Twojego zespołu

    Michał BudniakCEO Casbeg
    Marcin Majda
    Marcin MajdaCEO Antigro

    Casbeg wspierał nas w budowaniu działu sprzedaży: w rekrutacji, we wdrożeniu i przeszkoleniu handlowców oraz SDR-ów. Oprócz tego dostaliśmy dużo wskazówek na temat procesu sprzedaży, materiałów sprzedażowych, zarządzania zespołem oraz raportowania które były bardzo cenne. Pracowaliśmy również nad generowaniem lead-ów z szczególnym naciskiem na rynki zagraniczne. Doceniamy to i podkreślamy, gdy założyciele wielu firm wspominają o tym, że chcą popracować nad tymi obszarami, z zewnętrznym partnerem wiele procesów da się zrealizować szybciej.

    Więcej Mniej
    Mateusz Berkowicz
    Mateusz Berkowicz1000i

    Zrozumienie problemu i praktyczna wiedza, która pomaga go rozwiązać. Super rozmawiać z kimś, kto te rzeczy już przepracował i nie trzeba odkrywać koła na nowo. Taki był cel.

    Więcej Mniej

    Szkolenie dla handlowców B2B przyda się w Twojej firmie, jeśli chcesz:

    01
    Podkręcić wyniki sprzedaży
    skuteczniej obsługiwać leady.
    02
    Dostosować Wasze działania i procesy
    pod konkretne grupy docelowe i persony.
    03
    Wysyłać potencjalnym klientom
    trafniej opracowane oferty.
    04
    Ułożyć procesy generowania i obsługi leadów
    m.in. w zakresie follow-upów, CRM czy materiałów wsparcia sprzedaży.

    case study

    Casbeg w akcji

    Rekrutacja i wdrożenie handlowca B2B w Tagatic

     

    • w 1,5 miesiąca zrekrutowaliśmy i przygotowaliśmy do pracy eksperta ds. sprzedaży,
    • dzięki warsztatom ułożyliśmy procesy sprzedaży i obsługi leadów.

    70% więcej zamkniętych szans sprzedaży z Aura Herbals

     

    • zrealizowaliśmy warsztaty ze sprzedaży B2B i CRM
    • odciążyliśmy dyrektora sprzedaży z wielu operacyjnych zadań, przekazując większą odpowiedzialność w ręce handlowców
    0/0

    Szkolenie Sprzedaż B2B

    Czas trwania – 7-21 h
    Maksymalna liczba uczestników:  10-12 osób

    Moduł I: Wprowadzenie do sprzedaży B2B

    • Definicja sprzedaży B2B i jej znaczenie w dzisiejszym rynku
    • Kluczowe różnice między sprzedażą B2B a B2C
    • Analiza rynku, segmentacja klientów i identyfikacja grup docelowych
    • Metody segmentacji klientów i tworzenie profili buyer persona
    • Aktywne słuchanie
    • Kluczowe elementy strategii sprzedaży B2B
    • Ustalanie celów i KPI w sprzedaży

    Moduł II: Proces sprzedaży

    • Etapy procesu sprzedaży B2B i najlepsze praktyki
    • Narzędzia do zarządzania procesem sprzedaży
    • Skuteczny prospecting, pozyskiwanie leadów i przygotowanie oferty
    • Spotkanie i rozmowa handlowa:
      – Budowanie marki
      – Badanie potrzeb 
    • Prezentacja oferty i negocjacje:
      – Jak skutecznie prezentować ofertę klientowi?
      – Techniki negocjacji i radzenia sobie z obiekcjami
    • Zarządzanie relacjami z klientami (CRM)
      – Rola CRM w sprzedaży B2B
      – Jak efektywnie wykorzystać narzędzia CRM do budowania relacji?

    Moduł III: Zamykanie sprzedaży

    • Techniki zamykania sprzedaży
      – Różne techniki zamykania sprzedaży i ich zastosowanie
      – Jak rozpoznać moment na zamknięcie
    • Radzenie sobie z odrzuceniem
      – Obiekcje jawne i niejawne – jak je rozpoznać i z nimi pracować?
    • Rola follow-up po zamknięciu
      – Jak kontynuować relację po zamknięciu sprzedaży?
      – Rola follow-upu w utrzymywaniu długotrwałych relacji
    Michał Budniak CEO Casbeg

    Zamów kompleksowe szkolenie ze sprzedaży B2B dla Ciebie i Twoich handlowców

    Skonsultuj z nami profil swojej firmy oraz najważniejszych pracowników. Ustalmy indywidualny program warsztatów

    Michał Budniak CEO Casbeg